隨著全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，全球付費(fèi)廣告搜索市場(chǎng)發(fā)生了顯著變化。iProspect發(fā)布的“2017年第二季度付費(fèi)搜索廣告報(bào)告”顯示，CPC成本（每點(diǎn)擊成本）繼續(xù)上漲，達(dá)到2014年以來(lái)最高紀(jì)錄。與此同時(shí)，曝光次數(shù)（impressions）和點(diǎn)擊量（clicks）則分別下降了16%和27.5%，部分原因是廣告商預(yù)算下降，而CPC成本則在增長(zhǎng)。另外，移動(dòng)CP也在增長(zhǎng)，和第一季度比增長(zhǎng)17%，同比增長(zhǎng)52%。移動(dòng)渠道廣告點(diǎn)擊量份額同比增長(zhǎng)22%。

其實(shí)不單付費(fèi)廣告搜索市場(chǎng)發(fā)生變化，你看國(guó)內(nèi)的B2B營(yíng)銷(xiāo)（比方阿里巴巴誠(chéng)信通）難道不是也不斷增加廣告付費(fèi)成本嗎？基于以上的變化，搜索付費(fèi)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)陣地有偏重，普通的中小企業(yè)，更要精心規(guī)劃自己的搜索付費(fèi)廣告，不能再像以前這樣粗放式的管理自己的競(jìng)價(jià)廣告。

以上數(shù)據(jù)不是說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果下降，筆者長(zhǎng)期充從事這個(gè)行業(yè)以來(lái)，目前對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是主流，無(wú)非是選擇方式、管理手段、競(jìng)價(jià)和優(yōu)化比重的問(wèn)題。前幾天服務(wù)一個(gè)客戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)，還是對(duì)自己的競(jìng)價(jià)廣告關(guān)注太少，且投放的廣告的網(wǎng)站根本沒(méi)有去重視。轉(zhuǎn)化率一直偏低，造成大量的錢(qián)在燒。去看看你的推廣賬號(hào)，你的錢(qián)是怎么隨意流逝的。

那我們中小企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？

一、盡量有專(zhuān)人團(tuán)隊(duì)專(zhuān)職人員盡量安排，定期關(guān)注。如果想這樣的成本，那老板請(qǐng)多關(guān)注，密切參與。

二、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，做一個(gè)更利于轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站。比方針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型響應(yīng)式網(wǎng)站。

三、競(jìng)價(jià)廣告注重曝光和轉(zhuǎn)化：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不注重轉(zhuǎn)化是耍流氓。以下幾個(gè)維度指標(biāo)：PC移動(dòng)比例、關(guān)鍵詞的拓展、匹配方式設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升，搜索關(guān)鍵字報(bào)告、廣告停留時(shí)間等。

四、多渠道營(yíng)銷(xiāo)（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）布局：有效廣告的廣告成本肯定一天比一天增加，我們要提早布局好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比方站群營(yíng)銷(xiāo)，搜索優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、信息流等。

最后謹(jǐn)記：你的錢(qián)，你做主；你關(guān)注，你獲利！

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