在市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，海外市場(chǎng)的客戶開拓越來(lái)越難。商業(yè)信息的泛濫傳播，造成許多的外貿(mào)推廣信息，得不到有效的市場(chǎng)反饋，更多的推廣信息依然成了“潑出去的水”，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到，客戶詢問(wèn)了價(jià)格之后便查無(wú)音信。
在優(yōu)勝劣汰的社會(huì)里，在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的市場(chǎng)里，關(guān)乎外貿(mào)的所有我們都需要重視。從外貿(mào)網(wǎng)站、外貿(mào)收款、外貿(mào)推廣甚至貨運(yùn)方面我們都需要做到最好，細(xì)節(jié)決定成敗！我們來(lái)看看目前我們外貿(mào)推廣的幾種常用方式。
郵件推廣
郵件推廣可以說(shuō)是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開始的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。
但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。
但依然是目前很多SOHO依賴的方式，畢竟如果夠努力，死守郵件的話，還是餓不死的，不過(guò)想更多的客戶詢盤及成單，郵件顯然沒這個(gè)效果。
平臺(tái)推廣
目前我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。
隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面。
同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。
而且，像阿里巴巴這樣的平臺(tái)，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品基本都處于飽和或者接近飽和狀態(tài)，再進(jìn)平臺(tái)里面做推廣，效果肯定不盡人意。
搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。可是外貿(mào)推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時(shí)間短，但是費(fèi)用高。非一般中小型外貿(mào)企業(yè)使用。
SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，人們通過(guò)搜索引擎尋找商品、服務(wù)占的比例愈來(lái)愈高，而優(yōu)化的網(wǎng)站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來(lái)越高。
由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的點(diǎn)擊收費(fèi)行為。而且推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。
但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了。
其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營(yíng)銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷無(wú)專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。
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